Gestão de Concursos e Capturas
Não basta boa pontaria, é o acerto que conta...
Não faz muito tempo que bastava ter um excelente produto, uma grande equipe para produzi-lo e entregá-lo junto com os serviços que o acompanham, preços agressivos e bastante confiança.
Infelizmente, mesmo para os melhores da classe, esse fato não significa mais que você simplesmente ganha licitações do setor público que cumprem, por exemplo, as disposições do US GPA (Agreement on Government Procurement) e sua versão europeia do Official Journal of União Europeia (JOEU). Vimos em muitos projetos que existem muitas armadilhas formais que podem resultar na desqualificação de sua oferta, mesmo que seu produto e preço realmente se encaixem.
Também no setor business-to-business, tornou-se muito formal e muitas empresas estão lutando por licitações devido a esse sistema alterado. Aprendemos a importância de ter um processo simplificado durante a fase de licitação para ajudar a fornecer uma resposta formalmente correta e comercialmente agressiva e garantir o negócio.
Desafio
Nossos serviços relacionados a Licitações, RfPs, RfQ e RfIs incluem:
- Serviços de consultoria para licitantes e clientes para criar as melhores soluções da categoria
- • Realização de workshops para posicionamento competitivo
- • Análise de lacunas de capacidades
- • Apoio na seleção do parceiro de oferta com alternativas de avaliação
- • Configuração do Veículo de Licitação (Direta, Joint Venture, Special Purpose Venture (SPV), Licitação Conjunta, etc.)
- • Auxiliar e gerenciar o licitante e a equipe de preços no gerenciamento do processo de licitação
- • Gerenciar prioridades e agendamento de licitações, incluindo a atribuição de tarefas
- • Criação de modelos iniciais de precificação com equipes de precificação, implementação de revisões regulares e criação de análises de preços individuais
- • Cooperação com as equipes de precificação e desenvolvimento de modelos alternativos de precificação para licitações,
- • Coordenação de modelos/planilhas de preços de clientes
- • Preparar rascunhos de soluções (narrativas) com base nas tendências do setor e especificações de RFP, incluindo a redação de novos materiais e o uso da biblioteca de conteúdo existente, quando disponível
- • Envolvimento ativo em todas as áreas de negócios e regiões conforme necessário para criar soluções exclusivas centradas no cliente
- • Preparar RFPs estruturados e profissionais adaptados às necessidades específicas do cliente e da indústria
- • Gestão de resposta e gestão de reuniões, teleconferências e apresentações antes, durante e após o processo de licitação
- • Comunicação regular e proativa com todas as partes interessadas
- • Análise post-mortem formal e, se desejado, sugestões de melhoria para projetos futuros.
Valor
Explique aos clientes em potencial por que vale a pena investir em seu produto. Liste suas vantagens em relação a outros produtos e suas particularidades! Incutir confiança no produto com clientes em potencial. Tem uma vida útil excepcionalmente longa? É mais saudável do que outros produtos? Pode ser único e feito à mão. Enfatize seu valor o mais claramente possível!