Gestione gare e acquisizioni
Una buona mira non basta, è il colpo che conta...
Non molto tempo fa bastava avere un prodotto eccellente, una grande squadra per realizzarlo e fornirlo insieme ai servizi che lo accompagnano, prezzi aggressivi e sufficiente fiducia.
Purtroppo, anche per i migliori della categoria, questo fatto non significa più semplicemente vincere le gare del settore pubblico che rispettano le disposizioni, ad esempio, dell'US GPA (Agreement on Government Procurement) e della sua versione europea della Gazzetta ufficiale del Unione Europea (GUUE). Abbiamo visto in molti progetti che ci sono molte insidie formali che possono comportare la squalifica della tua offerta, anche se il tuo prodotto e il prezzo sarebbero effettivamente adatti.
Anche nel settore business-to-business ora è diventato molto formale e molte aziende si contendono le gare a causa di questo mutato sistema. Abbiamo appreso l'importanza di avere un processo snello durante la fase di offerta per contribuire a fornire una risposta formalmente corretta e commercialmente aggressiva e garantire l'affare.
Sfida
I nostri servizi relativi a Gare, RfP, RfQ e RfI includono:
- Servizi di consulenza per offerenti e clienti per creare soluzioni best-in-class
- • Realizzazione di workshop per il posizionamento competitivo
- • Analisi del gap di capacità
- • Supporto nella selezione del partner dell'offerta con alternative di valutazione
- • Configurazione del veicolo di offerta (diretto, Joint Venture, Special Purpose Venture (SPV), Joint Bidding, ecc.)
- • Assistenza e gestione dell'offerente e del team di determinazione dei prezzi nella gestione del processo di offerta
- • Gestire le priorità di offerta e la pianificazione, inclusa l'assegnazione delle attività
- • Creazione di modelli di prezzi iniziali con i team di determinazione dei prezzi, esecuzione di revisioni periodiche e creazione di analisi dei prezzi individuali
- • Collaborazione con i pricing team e sviluppo di modelli di pricing alternativi per le gare,
- • Coordinamento dei modelli/schede dei prezzi dei clienti
- • Preparazione di bozze di soluzioni (narrazioni) basate sulle tendenze del settore e sulle specifiche RFP, inclusa la scrittura di nuovo materiale e l'utilizzo della libreria di contenuti esistente, ove disponibile
- • Coinvolgimento attivo in tutte le aree e regioni di business, se necessario, per creare soluzioni uniche incentrate sul cliente
- • Preparare RFP strutturati e professionali su misura per le esigenze specifiche del cliente e del settore
- • Gestione della risposta e gestione di riunioni, teleconferenze e presentazioni prima, durante e dopo la procedura di gara
- • Comunicazione regolare e proattiva con tutte le parti interessate
- • Analisi post mortem formale e, se lo si desidera, suggerimenti per il miglioramento per ulteriori progetti.
valore
Spiega ai potenziali clienti perché vale la pena investire nel tuo prodotto. Elenca i suoi vantaggi rispetto ad altri prodotti e le sue caratteristiche speciali! Infondere fiducia nel prodotto con potenziali clienti. Ha una durata eccezionalmente lunga? È più salutare di altri prodotti? Può essere unico e realizzato a mano. Sottolinea il suo valore il più chiaramente possibile!