Es ist noch nicht so lange her, da war es ausreichend, ein exzellentes Produkt zu haben, ein tolles Team um dieses herzustellen und zusammen mit den dazugehörenden Dienstleistungen auszuliefern, aggressive Preise und genügend Selbstvertrauen.

Leider bedeutet diese Tatsache selbst für den Klassenbesten nicht mehr, dass Sie einfach Ausschreibungen der öffentlichen Hand gewinnen, die z.B. den Bestimmungen des US-amerikanischen GPA (Agreement on Government Procurement) und seiner europäischen Version des Amtsblatts der Europäischen Union (OJEU) entsprechen. Wir haben in sehr vielen Projekten gesehen, dass es dort viele formelle Fallen gibt, die eine Disqualifikation Ihres Angebots zur Folge haben können, selbst wenn Ihr Produkt und der Preis eigentlich passen würden. 

Auch im Business to Businessbereich ist es sehr mittlerweile sehr formell geworden und viele Unternehmen kämpfen aufgrund dieses veränderten Systems um Ausschreibungen. Wir haben gelernt, wie wichtig es ist, dass ein optimierter Prozess während der Ausschreibungsphase dabei hilft, eine formal korrekte und kommerziell aggressive Antwort zu liefern und den Deal zu sichern.